如何借助歐洲杯玩轉營銷“套路”?

歐洲杯已經開賽好幾天了,如果從現在開始準備,已然落在他人身后。但我想說的是,面對同一賽道的領先者,如果你理解“借勢”思維,便有了彎道超車的機會。

借勢“歐洲杯”?

對于借勢,多數人停留在“想到”,所以你是一個小掌柜;少數人正在“做到”,所以它在當地成為了被羨慕的對象;極少人總在“賺到”,因為它通過一次次借勢使自己的品牌調性深入人心.

你擁有了獲得潛在顧客的機會。

如果說“球迷”這個群體在平常屬于小眾,那么在歐洲杯、世界杯等影響力巨大的比賽期間,這個“球迷”將會從小眾升級為大眾。畢竟在社交層面,沒有誰愿意承認自己是白丁。

由于“觀球”是一種帶社交成分的場景消費,所以對于掌柜來說,潛在顧客的餐飲消費需求是增長的。受眾的基數變大了,你可以借助自己與球賽的聯系,將更多“真偽”球迷吸納至自己門下。 在這樣的節日里,“偽球迷”需要啤酒和夜宵,“真球迷”需要一個場所去發泄情緒。

“偽球迷”能為我所用的特征:

1、盲目喜歡一流強隊。所以你可以告訴他們有哪些強隊今天有比賽,并且在你這里可以看到。

2、以貌取人。帥哥相比球賽更具號召力,所以你可以貼出C羅、拉拉納的照片用以吸引女性。

如何借助歐洲杯玩轉營銷“套路”?

(總會有女粉絲喜愛球星的外表大過足球本身)

3、對比賽結果的關注遠超對過程的享受。所以你可以提示他們每天的結果,以供偽球迷談資。

“真球迷”能為我所用的典型特征:

1、他們理解“黃健翔式”的激情解說。

2、他們因自己偶像的成敗而產生劇烈情緒波動。

(足球被認為是最能激發人性荷爾蒙的運動之一)

所以,你需要為他們提供一個盡情發泄、溝通的場所。

如何不花錢借勢“歐洲杯”?

一、找點:發現誰是最有價值的傳播者。

1、借助KOL(意見領袖)的力量

當地的足球社群,足球領袖。他們在“球迷”這個垂直領域,具有的影響力甚至會強于所謂大V。要么造人自成意見領袖。比如某家餐廳的掌柜,出于對球的熱愛,自創了運動社群。

如何借助歐洲杯玩轉營銷“套路”?

(足球在全球具有同樣的號召力)

2、理解媒體,讓其為你所用

首先是自媒體。也就是你自己品牌的公眾號。如果想讓其擁有傳播價值,切記兩點:一是福利,二是便利。用兩個例子說明:比如下圖這個公號,你點開進入,除了發布的消息,沒有任何可操作的購買渠道和福利發布通道,那么它就是無效的。而與之相對(見下圖),如果這個公號具備購買、溝通、福利的功能,那么它就是有效的。比如,你可以配合這些便利功能來發布自己為歐洲杯準備的福利。

如何借助歐洲杯玩轉營銷“套路”?

二、構線:能否穩定地在夜間提供餐食

顧客為何選擇你?包含兩個方面:

1、如果你提供夜間外賣,配送價格是否更低廉。

比如在北京的一家KAO!烤肉飯,即使選址在非繁華地段,但是通過24小時全時段經營,將租金成本控制在月流水的5%以內,突破傳統餐飲行業忙閑不均的瓶頸。最關鍵的一點是,它的夜間配送價格與白天相同,這樣就使得顧客產生更具性價比的印象。

2、你能否在夜間穩定出品。

歐洲杯小組賽的時間集中在晚上9點、0點、3點。半決賽、決賽的時間更晚,一般在0點、凌晨3點開始。夜間出品能力是否能夠保障也是掌柜們需要考慮的問題。

三、布面:用“六度空間”讓顧客自發傳播

福利≠促銷,用價格換流量對品牌是一種傷害,如果你要做的是有逼格的品牌,不妨效仿“六度空間”的玩法。數月前,“很久以前”曾分享了“六度空間”營銷法則(詳見掌柜攻略經典好文:很久以前CBO楊慶亮:參透人性!餐飲玩法的底層邏輯)我以為,顧客與顧客之間的口碑傳播,才是一家餐廳“溫度”的體現。最后,送你一張圖,助你歐洲杯華麗轉身。

如何借助歐洲杯玩轉營銷“套路”?

(6月19日之后,歐洲杯賽程表)

如何借助歐洲杯玩轉營銷“套路”?

1.熱點是最好借的“勢”

借勢營銷是各個行業都可能用的營銷手段,如何從眾多可借之勢中尋找出一個好用的勢是第一步。社會熱點自帶“吸睛”能力是最容易借的勢,但最容易借的勢往往也是風險最高的勢。找好熱點之后還要考慮方法,方法想好了還要思考執行,最關鍵的是不能因為借勢而丟掉了品牌的核心定位。

2.營銷的基礎是生產

營銷的目的是擴大銷售,所以好的營銷最終都會在銷售上有所體現。銷售是把產品和服務轉化為收入,吸引來了顧客僅僅是第一步,如何讓消費者愿意掏腰包,并且很開心的掏腰包,產品生產和服務提供都是很關鍵的環節。

3.抓住核心受眾的需求痛點

俗語有言“一口不能吃個胖子”,應用到營銷上就是不要企圖通過營銷招攬到所有的顧客。這又回到了最初的問題,如何尋找借勢的點。借勢的前提是明白自身的品牌定位,就像你不能讓一個純做老年餐飲的餐廳借歐洲杯話題大做文章一樣,找準目標群體是借勢營銷首先要明確的問題。

如何借助歐洲杯玩轉營銷“套路”?

 

 

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  1. 男神女神自拍大賽 1

    每一個盛世的開始,都能養活一大批商家

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